Les bases du lobbying : Construire une démarche d’affaires publiques

Identifier les acteurs et circuits décisionnels pertinents dans une démarche d’affaires publiques.
Mettre en place une veille politique et réglementaire adaptée à leur organisation.
Élaborer une cartographie d’acteurs et analyser les rapports de force.
Rédiger une note de positionnement claire et structurée.
Préparer, conduire et assurer le suivi d’un rendez-vous institutionnel.
Rédiger un amendement législatif
Intégrer les règles de transparence et de déontologie propres aux activités d’influence.

DEROULE DE LA FORMATION

INTRODUCTION DE LA FORMATION

• Présentation du formateur
• Rappel des objectifs de la formation
• Présentation détaillée du programme
• Recueil des attentes et objectifs précis des participants

CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT INSTITUTIONNEL ET JURIDIQUE

• Hiérarchie des normes en droit français et européen
• Fonctionnement du Parlement et du Gouvernement
• Règles encadrant le lobbying en France (HATVP, Loi Sapin II)
• Acteurs institutionnels et non institutionnels de l’influence

MENER UNE VEILLE STRATEGIQUE EN AFFAIRES PUBLIQUES

• Définir les sources et organiser la recherche d’informations
• Structurer et classer les informations (méthode et outils)
• Diffuser et valoriser sa veille (notes, mails de synthèse, alertes rapides)
• Cas pratique : réalisation d’une veille institutionnelle collective

ÉLABORER UNE CARTOGRAPHIE DES DECIDEURS ET PARTIES PRENANTES

• Identifier les acteurs pertinents (élus, cabinets ministériels, autorités locales)
• Analyser les réseaux et circuits de décision
• Faire vivre et actualiser la cartographie dans le temps
• Cas pratique : élaboration d’une cartographie sur un enjeu sectoriel

PREPARER ET CONDUIRE UN RENDEZ-VOUS INSTITUTIONNEL

• Étapes de préparation (biographie, objectifs, messages clés)
• Techniques de communication en rendez-vous (pitch, posture, interaction)
• Suivi post-rendez-vous (mail de remerciement, documentation, relance)
• Cas pratique : mise en situation et débriefing collectif

REDIGER UN AMENDEMENT PARLEMENTAIRE

• Comprendre le droit d’amendement et ses limites (recevabilité, procédures)
• Structure obligatoire d’un amendement (chapeau, dispositif, objet)
• Exercices pratiques de rédaction et de reformulation d’amendements

BILAN DE LA FORMATION

• Retour sur les attentes des participants
• Bilan et conclusion de la formation

BONUS

• Après la formation, dans un délai de 2 mois, les participants ont la possibilité de contacter le formateur pour toutes questions et suivi de formation.

L’entité bénéficiaire mettra à disposition du formateur une salle de formation, un vidéo-projecteur, un paper-board ou tableau blanc.
L’entité bénéficiaire prévoit pour chaque participant un ordinateur avec une connexion internet.
Le formateur utilise des Google Slides / Powerpoint, vidéos et cas pratiques réels.
Le support de formation sera partagé à l’ensemble des participants.

Modalités d’évaluation :

• Un test d’évaluation des compétences est administré auprès des participants avant l’entrée en formation.
• Une évaluation diagnostique orale est réalisée en début de formation pour recueillir les attentes des participants et vérifier que celles-ci correspondent bien aux objectifs de la formation (permettant d’éviter les mauvaises orientations et ruptures de parcours).
• Des évaluations formatives via des questions orales seront effectuées au cours de la formation.
• En fin de formation, un quizz est réalisé afin de mesurer l'assimilation des connaissances et compétences.

Modalités d’évaluation de la formation :

• A la fin de la formation, une évaluation à chaud de la formation est réalisée par les participants.

Modalités de suivi :

• Une liste des émargements sera remise à l’entité bénéficiaire ainsi qu’un certificat de réalisation.

Validation / Certification

• A l’issue de la formation, les acquis de connaissances seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM, quizz, mise en situation…). Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
• La formation n’est ni inscrite au RNCP, ni au RS.

MÉTHODES
Le formateur utilise les méthodes expositives, interrogatives, démonstratives et actives. Il apporte des apports techniques et pratiques, couplés avec des cas pratiques afin d’intégrer au mieux les nouvelles connaissances et compétences. Aussi, les participants sont invités à participer activement aux études de cas concrets, ateliers de travail, débats et mises en situation. Les cas pratiques, issus de cas réels, sont réalisés aussi bien de façon individuelle et sous-groupe pour stimuler les échanges.
Debriefing individuel et collectif.