Nombreuses sont les stratégies LinkedIn pour son activité. En effet, le plus grand réseau professionnel est passé maître dans la mise en œuvre d’inbound marketing et d’outbound marketing, c’est-à-dire, l’art d’attirer ou de venir vers le prospect. Compte tenu de ses multiples fonctionnalités, l’outil se révèle être le moyen de prospection par excellence. Voici le guide des bonnes pratiques pour mettre en place des techniques de social selling (les techniques de vente à travers les réseaux sociaux) signées LinkedIn.
Comment remodeler un profil LinkedIn en péril ?
Redonner du mordant à un profil LinkedIn en détresse requiert un certain savoir-faire, encore faut-il reconnaître les signes du blocage d’activité.
Les symptômes d’un blocage d’activités sur votre compte LinkedIn
L’inactivité de l’audience constitue le premier symptôme d’un blocage de votre profil LinkedIn professionnel. Si aucune réaction ne se manifeste 15 heures après la publication, c’est le signe d’une faille dans le système (contenus impertinents, mauvais timing, etc.). Le phénomène peut aussi résulter d’un manque d’engagement du réseau ou une incompréhension de votre domaine.
Le fond occupe une place prépondérante dans l’attraction de nouvelles cibles. Une phrase d’accroche peu pertinente rend la publication négligeable et vous fait perdre votre temps et celui de votre audience. La forme a aussi son importance, car elle constitue la principale source d’attraction. Sa pertinence conditionne la réussite ou l’échec de la rentabilité de votre activité.
Passer d’un profil anodin à un profil lucratif
Que ce soit une page d’entreprise ou un compte professionnel, le contenu du profil doit être complet. Doivent y figurer :
- Une présentation de votre entreprise ;
- Une liste de vos expériences professionnelles ;
- Une présentation de votre domaine d’activité ;
- Votre situation géographique ;
- Une présentation de votre personnal branding (votre image de marque)…
Le contenu fait étalage de votre influence et de votre expertise. Faites la promotion de vos compétences et ne tarissez pas d’éloges sur vos capacités. Les publications vous aident à toucher davantage de cibles. Néanmoins, n’oubliez pas de fournir aux utilisateurs la réponse à leurs besoins, à travers votre produit ou votre service.
Obéissez à un calendrier éditorial afin d’organiser vos publications et de maintenir une régularité dans vos interventions.
Comment booster votre activité grâce à votre ligne éditoriale ?
Mettre sur pied un contenu percutant démarre sur une connaissance de votre audience, la rédaction d’un message pertinent et s’achève sur un suivi de votre impact.
Connaître la cible sur le bout des doigts
L’identification de votre audience sur le réseau professionnel rehausse les chances d’un impact positif. La connaissance de la cible comprend une série d’étapes :
- La définition de vos objectifs marketings et vos objectifs commerciaux sur LinkedIn ;
- La mise en place d’un profil professionnel à votre image ;
- Le repérage des mots-clés liés à votre entreprise, votre activité, votre domaine de compétences et votre démarche ;
- La comparaison (sans copier) de votre profil à ceux de vos concurrents ;
- La création et l’animation d’une communauté ;
- L’établissement d’un profil-type du client en alignement avec votre personae.
Miser sur un contenu accrocheur
Le storytelling est une stratégie de contenu LinkedIn efficace. La technique montre des publications qui touchent l’audience, suscitent l’intérêt et facilitent la transmission du message. En guise de rappel, le storytelling utilise la narration pour répandre une information. La technique prend la forme d’un conte inspiré du vécu de l’auteur.
Un message accrocheur joue aussi sur les détails qui font la différence. Ils ajoutent de la crédibilité et de la valeur ajoutée à votre histoire.
Suivre l’évolution de votre profil
Les KPI (key performance indicators) vont de pair avec l’évaluation de votre impact. Gardez un œil sur les analytics qui mesurent l’efficacité de votre publication :
- Le taux de clics ;
- Le taux d’engagement ;
- Le nombre de visites ;
- Les heures de visites ;
- Le taux d’accroissement des abonnés.
Ces données offrent une vue d’ensemble de votre impact et de l’efficacité de votre stratégie. Le tunnel de vente met en exergue les démarches du client pas-à-pas. Il alerte sur l’abandon de panier et les obstacles susceptibles de freiner la décision d’achat.
Comment identifier et engager ses cibles prioritaires ?
Les bons outils combinés aux bonnes stratégies LinkedIn multiplient les opportunités.
Utiliser les outils LinkedIn
La plateforme regorge d’outils intéressants pour les commerciaux et les entreprises qui souhaitent prospecter sur LinkedIn. Ils orientent la prospection en fonction des critères et des besoins de la cible :
- LinkedIn Live : permet la diffusion en direct d’évènements, de présentations, de webinaires et toutes autres formes d’intervention susceptibles de marquer les esprits concernant votre entreprise ;
- InMail est une fonctionnalité de messagerie privée qui vous met en contact direct avec vos cibles et les autres profils hors de vos relations ;
- Sponsored content cible les professionnels selon leur secteur d’activité, leur poste et leur besoin…
Par ailleurs, la plateforme a été façonnée de sorte à satisfaire aux besoins de tous les profils :
| Recruteurs | Entreprises | Collaborateurs | Commercial |
| Dénicher et entrer en contact avec de nouveaux talents | Créer et développer son réseau | à la recherche d’un emploi | Créer des opportunités de vente |
| Accélérer la recherche de candidats | Contacter les bons profils | Se démarquer de la concurrence par un profil pertinent | Repérer les contacts du marché cible |
| Entrer en contact avec les candidats | Booster votre activité | Se situer par rapport aux autres candidats | Obtenir des informations sur les prospects pour mieux répondre à leurs besoins |
| Tisser des liens de confiance avec les candidats potentiels | Mettre en avant votre marque professionnelle | Mettre à jour ses compétences | Etablir les bonnes bases avec les prospects |
Source : https://blog.waalaxy.com/utiliser-linkedin-entreprise/
Adopter des stratégies infaillibles
La visibilité en B2B (business to business) ou en B2C (business to customer) requiert quelques techniques, à commencer par l’utilisation d’un filtre de recherche avancée. LinkedIn affine les recherches en fonction du :
- Secteur ;
- Localisation ;
- Profil…
L’instrument vous propose aussi la connexion de second degré. Elle permet de rencontrer virtuellement et de discuter avec les contacts de vos contacts par une introduction mutuelle du profil en commun.
Une autre méthode propose de vous glisser dans les fils de discussion de groupes LinkedIn pertinents où se rassemble une communauté partageant un point commun (activité, profession, centre d’intérêt…).
Comment développer votre stratégie de social selling LinkedIn ?
Faire usage de LinkedIn pour développer votre activité commerciale requiert une maîtrise de son algorithme. L’outil a délaissé le graphe social au profit du graphe d’intérêt. En d’autres termes, il prime les préoccupations des utilisateurs au détriment du réseautage.
L’algorithme LinkedIn est désormais sensible aux publications sur des thématiques identifiables, récurrentes et précises. Il classe les utilisateurs dans des catégories qui recevront les contenus publiés par les profils les plus actifs. Il affiche également vos publications sur le fil d’actualité des utilisateurs ayant démontré leur intérêt sur votre sujet.
Pour structurer cette démarche de manière professionnelle, la formation Utiliser LinkedIn pour développer son activité permet d’apprendre à optimiser son profil, construire une ligne éditoriale et utiliser LinkedIn comme levier commercial.
FAQ : Réussir sa stratégie LinkedIn
Pourquoi mon profil LinkedIn ne génère-t-il aucune interaction ?
L’absence de réactions sur vos publications (likes, commentaires) après 15 heures est le signe d’un blocage d’activité. Cela résulte généralement d’un contenu impertinent, d’un mauvais timing de publication ou d’une méconnaissance de votre audience. Pour y remédier, vous devez optimiser la forme de vos posts pour attirer l’œil et le fond pour répondre aux besoins précis de votre réseau.
Comment transformer un profil passif en outil de vente efficace ?
Pour rendre un profil LinkedIn lucratif, il doit être traité comme une vitrine complète incluant votre Personal Branding, vos expériences et une présentation claire de votre expertise. L’utilisation d’un calendrier éditorial est indispensable pour maintenir une régularité, tandis que le contenu doit passer de la simple auto-promotion à l’apport de solutions concrètes pour vos prospects potentiels.
Comment fonctionne l’algorithme LinkedIn pour la visibilité des posts ?
L’algorithme de LinkedIn privilégie désormais le graphe d’intérêt plutôt que le simple réseau de relations. Il valorise les publications traitant de thématiques précises et récurrentes. Plus votre contenu est identifié sur une niche spécifique, plus LinkedIn le diffusera prioritairement auprès des utilisateurs ayant manifesté un intérêt pour ces sujets, augmentant ainsi votre portée organique.