Qu’est-ce que le social selling ?

Le social selling est une méthode de prospection digitale basée sur les réseaux sociaux. Elle consiste à repérer, contacter et créer une relation de confiance avec les prospects afin de stimuler les ventes de manière plus humaine et interactive.

Quels sont les 3 piliers du social selling ?

L’article décrit trois étapes clés qui structurent la stratégie : - Façonner la stratégie commerciale (objectifs, profil, équipe), - Définir une stratégie de contenu ciblée, - Mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs de performance (KPI).

Quelles sont les trois principales plateformes utilisées dans le social selling ?

Le social selling s’appuie principalement sur LinkedIn, qui en est le pionnier, mais il peut aussi se déployer sur Facebook et Twitter, selon le public visé et la nature du marché (B2B ou B2C).