intra
inter
Sur mesure
Référence FOR2101-0005
Durée 21h
Prix Nous consulter À partir de 4 500€ HT 1 350€ HT
Par personne
> Lieu : Toute France
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Cette formation est dispensée par un de nos experts formateurs

Vendre à l'international, c'est bien. Mais vendre à l'international en gagnant de l'argent. c'est mieux.

Apprenez les contraintes d'une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l'affaire en découlant.

Formation de 21 heures, réalisée en présentiel, en intra-entreprise et sur-mesure.

A qui s’adresse cette formation : Maîtrisez les Clefs de l’Export (présentiel) ?

Pour qui ?

Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.

Les prérequis

Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.

Objectifs et compétences visés de la formation Maîtrisez les Clefs de l’Export (présentiel)

Objectifs de formation :

A l'issue de la formation et en situation professionnelle, les participants seront capables de :

  • Analyser les contraintes liées au contrat commercial international
  • Prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées à la logistique export
  • Sécuriser le paiement à l'international
  • Identifier les contraintes liées à la fiscalité et à la douane

Objectifs pédagogiques :

Pendant la formation, les apprenants développent des capacités à :

  • Comprendre les composantes majeures et les points à risque d'un contrat à l'international
  • Anticiper une chaine logistique dans le cas d'une ex-/importation
  • Choisir des modalités de paiement qui permettent la sécurisation de l'opération commerciale à l'international
  • Interagir avec la douane pour optimiser les frais et les délais douaniers et fiscaux

Programme pédagogique de la formation Maîtrisez les Clefs de l’Export (présentiel)

JOUR 1 : Le contexte

Introduction de la formation :

  • Présentation du formateur
  • Rappel des objectifs de la formation
  • Présentation détaillée du programme
  • Recueil des attentes précises des participants

Devis et contrat commercial à l’international :

  • Composantes essentielles
  • Aspects juridiques majeurs du droit international des contrats
  • Comment éviter des litiges ultérieurs grâce au contrat

Incoterms® :

  • Définition, historique et rôle
  • Impact dans une vente internationale

Logistique internationale :

  • Moyens
  • Acteurs clés


JOUR 2 : Le Paiement et la distribution

Sécuriser le paiement à l’international :

  • Monnaies
  • Termes et délais
  • Instruments
  • Techniques
  • Garanties bancaires

Réseau de vente international :

  • Revendeurs
  • Distributeurs
  • Bureaux
  • Filiales
  • Comment travailler avec chacun de façon pérenne et efficace


JOUR 3 : La douane et la géographie de l’export

Douane et TVA :

  • Rôle
  • Fonctionnement
  • Documents et déclarations
  • Statuts d’exportateur

Régimes douaniers particuliers :

  • Gestion de la location
  • Réparation
  • Im-/exportation temporaire pour salon
  • Echange sous garantie…

Origine pays et certificat d’origine

Notion de Risque Pays et sanctions internationales

Bilan de la formation

  • Retour sur les attentes des stagiaires
  • Bilan et conclusion de la formation

Bonus

Après la formation, dans un délai de 2 mois, les stagiaires ont la possibilité de contacter la formatrice pour toutes questions.

 

Documents requis pour la formation

Si des contrats à l'international ont déjà été signés voire exécutés dans votre entreprise, tout document relatif à ceux-ci pouvant étayer nos propos pour votre cas particulier sera bienvenu.

Equipements requis pour la formation

La formation se déroulera dans les locaux de l’entité bénéficiaire qui mettra à disposition du formateur une salle de formation, un vidéo-projecteur, un paper-board (et un tableau blanc si possible).
L’entreprise accueillante prévoit un accès WIFI.

Evaluation et sanction

Modalités d’évaluation :

  • Un entretien (téléphone, visio ou présentiel) avec le responsable pédagogique de l’action de formation est organisé avant l’entrée en formation.
  • Un test d’évaluation des compétences est administré auprès des participants avant l’entrée en formation.
  • Une évaluation diagnostique orale est réalisée en début de formation pour recueillir les attentes des participants et vérifier que celles-ci correspondent bien aux objectifs de la formation (permettant d’éviter les mauvaises orientations et ruptures de parcours).
  • Des évaluations formatives via des questions orales ou écrites seront effectuées au cours de la formation.
  • En fin de formation, un quiz est réalisé afin de mesurer l'assimilation des connaissances et compétences.

Modalités d’évaluation de la formation :

  • A la fin de la formation, une évaluation à chaud de la formation est réalisée par les participants.
  • 6 semaines après la fin de la formation, une évaluation à froid est réalisée par les participants.
  • Une liste des émargements sera remise à l’entité bénéficiaire ainsi qu’un certificat de réalisation.

Validation et certification :

  • A l’issue de la formation, les acquis de connaissances seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM, quizz, mise en situation…). Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
  • La formation n’est ni inscrite au RNCP, ni au RS.

Modalités techniques et pédagogiques

La formatrice utilise les méthodes de pédagogie active qui ont prouvé leur efficacité en formation d'adultes.

Elle apporte des apports techniques et pratiques, couplés avec des cas pratiques afin d’intégrer au mieux les nouvelles connaissances et compétences. Aussi, les participants sont invités à participer activement aux études de cas concrets, ateliers de travail, débats et mises en situation.

Les cas pratiques, issus de cas réels, sont réalisés aussi bien de façon individuelle et sous-groupe pour stimuler les échanges.

Debriefing individuel et collectif

Délais accès

2 à 4 semaines
 
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